秋季促销效果不好 楼盘促销需重新探讨

　　在为期四天的上海假日房展会中，尽管购房者前往参观的热情高涨，但是低迷的实际成交量仍折射出销售颓势的现状。

　　展会组委会官方数据统计，本次假日楼市的参观人数达12万人次，预定房屋1298套，意向金额达12.368亿元，其中本市1105套，意向金额11.6902亿元。这个数字与去年同期相比，成交量和意向金额都有不同幅度的下降。

　　业界普遍认为，大部分发展商在平淡中度过了今年最后的旺季翻身机会。上海中原地产研究咨询部预计从目前开始到明年初，若没有任何“外力”刺激，上海楼市可能保持目前的低迷状态。

　　本次上海假日房展会可以看作是对近期上海房产市场现状的“大阅兵”，可以看出，目前购房者所表现出来的沉稳远远超过了开发商，在这场心里博弈战中明显占了上风。尽管开发商发动促销攻势，参观者的购买欲望仍未见增强。

　　从中原统计数据来看，整个假日楼市期间，普遍成交单价在5000元至8000元，绝大多数在外环线以外；80%的参观者表达了推迟购房的想法。大部分购房者表示目前关注的是位于中环线间的楼盘，心理价位普遍在80万-100万元之间，户型大小最好在90-100平方米左右。

　　上海中原地产研究咨询部经理马冀认为，如果完全把原因归咎于市场观望气氛浓厚未免有失偏颇，毕竟参展楼盘有80%左右靠近外环线附近，对于有高度区域认知的购房者而言，中外环线间的楼盘少之又少。促销战、价格战在房展会期间进行的红红火火，但是还是主要集中在松江、南汇等近郊楼盘；中外环线间的楼盘更注重搞噱头，所谓的“小户型、低首付”，大多都是为积累客户而打的营销牌。

　　中原地产认为，2006年上海的房地产市场会在平稳中修复性回暖，因此今年的秋季市场温和放大但不会发生根本逆转。当然，前期的调控政策作用将会逐步体现，基于上海市刚性需求的存在，供应将会逐步放量。预期供大于求有可能进一步拉大，“长期看好，短期盘整”将成为未来上海楼市的发展主基调。